Sábado 9:00 de la mañana. ¡Listo! ya tengo mi lona y una descripción para subir en algún portal inmobiliario mi casa en venta… pensó Luis, propietario de un departamento en la Alcaldía en Benito Juárez CDMX. En qué portal estará bien subir el anuncio, veamos… OK, será en Inmuebles 24. Ya estoy dentro. Antes de dar de alta mi propiedad revisaré cuántos anuncios de venta de departamentos hay en la Alcaldía Benito Juárez… veamos… ¿what? 17,334 anuncios… y en la colonia Narvarte con 2 recamaras de 90 metros cuadrados, ¿cuántos serán?… Uf Son 531 anuncios, esto no me lo esperaba. ¿Cómo le haré para destacar mi propiedad ante todos estos anuncios?
Así es como la aventura de Luis comienza con unos de sus mayores activos tanto emocional como económico.
Quiero compartirles que constantemente recibo llamadas telefónicas de propietarios que quieren vender su casa y me piden alguna opinión sobre algún punto específico del proceso de venta. En las pláticas, percibo información incompleta y en ocasiones un rechazo a tener una persona profesional del ámbito inmobiliario que los acompañe durante este proceso.
Pero déjame decirte una cosa. Vender una casa, hoy día, puede ser una tarea engañosa. Pareciera que con subir tu propiedad a los portales inmobiliarios y poner una lona fuera de casa ya está todo hecho. Sin embargo, te prevengo: no es tan fácil vender una vivienda, como puede parecer a simple vista, hay dificultades durante el proceso que pueden impedirte el éxito de la operación y que implica necesariamente tener alguna experiencia en el campo de marketing, créditos y legal.
Luis se planteó una pregunta interesante pues se dio cuenta, que al igual que él, hay ciento de personas en la búsqueda de un cliente.
Esa misma pregunta de Luis se la hacen otros propietarios, es más, las mismas inmobiliarias y asesores, la razón podría ser:
vender mi casa con los mejores beneficios económicos y en el menor tiempo posible.
Sí, pero ¿cómo puedo lograr esto? Ah!! pues aplicando las siguientes recomendaciones.
Se trata del Modelos de las 4P´s que si se aplica de manera correcta puedes obtener resultados favorables. Acompáñame hasta el final de esta lectura y ve cómo puedes Destacar tu Casa y Atraer más Prospectos
Si te encuentras en la misma situación de Luis que quiere vender su casa y conseguir resultados diferentes estas en el lugar correcto.
Entremos en materia, el Método de las 4P´s o bien los 4 pilares que te ayudarán a Destacar tu Casa y Atraer Más Prospectos y que cambiarán tus resultados de manera favorable son:
- Nuestra primero P es el Precio
- La segunda P hablamos de Preparar
- La tercera P es Promocionar
- Y la cuarta P es Presentar
Ahora hagamos una breve introducción de cada pilar.
PRECIO
Establecer el precio de venta de salida es muy importante. Si es demasiado bajo perderás dinero, pero si es demasiado alto también porque no se venderá y la tentación por pedir de más es habitual. Por esta razón es necesario realizar una Opinión de Valor, que resulta de un Estudio de Oferta de Mercado que es una herramienta que te permite Estimar un Precio de Venta cercano a lo que se ofrece en el mercado y el objetivo tener un precio competitivo y evitar un precio de venta alto que ahuyente a los prospectos.
«Entonces, te preguntarás ¿cuál es el precio adecuado de tú casa?»
Si quieres conocer sobre la diferencia entre el “valor y precio”; además de cómo obtener un precio de salida adecuado puedes registrarte al minicurso Destaca tu Casa y Atrea más Prospectos Es gratuito. SI prefieres seguir leyendo consulta ¿Cómo estimar el precio de venta de mi casa?
PREPAR se refiere a preparar la vivienda.
Como vimos hace un rato. No podemos forzar un precio a un comprador. Depende completamente de sus medios y motivación. Sin embargo, si podemos buscar maximizar el atractivo de tu casa y maximizar lo que un comprador está dispuesto a pagar.
¿Y por qué menciono esto? frecuentemente nos olvidamos de pequeños detalles que hacen que tu casa pueda lucir descuidada y esto tiene un impacto negativo en los posibles compradores: goteras, grietas, basura, suciedad, paredes manchadas o mal pintadas… NO ayudan para lograr una venta y les darás motivos a los compradores para bajar mucho las propuestas económicas de compra o de plano que salgan corriendo de tu casa.
En este pilar se busca maximizar tu casa aplicando una herramienta de Marketing Inmobiliario que hace cosas increíbles en la mejora de tu vivienda… prácticamente transformas los espacios de tu casa y a veces sin invertir demasiado.
Y por otro lado, algo no tan deslumbrante pero de suma importancia, preparar: La documentación
¿No crees que un producto bien presentado tenga más posibilidades de venta?
Bueno pues en este pilar te lo explico ya verás lo interesante y los buenos resultados que puedes tener. Si quieres saber más de este tema puedes verlo en video en el minicurso o bien si la lectura es lo tuyo consulta Invertir para vender tu casa
PROMOCIONAR
Ahora sí, ya tienes un precio atractivo, la documentación en orden y con las mejoras a tu casa quedó encantadora, hora es momento de comercializar tu casa, ponerla frente a los ojos de cientos o miles de posibles compradores
Recuerda, el valor de tu propiedad se crea desde el instante cero, desde que un potencial comprador encuentra tu propiedad por primera vez online.
En este pilar es importante el entender cómo es el proceso del comprador y el papel que juega el marketing digital; así como la importancia de promover en varios canales de comunicación.
La forma de vender una vivienda está cambiando y la pandemia está acelerando los procesos digitales. Conoce más de este tema en el Minicurso Destaca Tu Casa y Atrae Más Prospectos. Es gratis. No quieres videos, está bien, siempre hay opciones Aquí te dejo este enlace y conoce más de este pilar ➡️ LINK
PRESENTAR.
El último pilar, prácticamente lo resumiría en la siguiente pregunta
¿Qué harías si tienes 90 segundos para influir positivamente en tus posibles compradores?
Es momento de las visitas y dejar una buena impresión.
Aquí se tocan dos puntos importantes: la disponibilidad que tienes para que visiten tu casa y cómo mostrar tu casa
Si, ya sabes todo esto lo puedes encontrar en el Minicurso Destaca Tu Casa y Atrae Más Prospectos que contiene 7 video capsulas con toda esta información y que además es completamente gratis. Claro está que para los lectores de corazón tenemos la opción de lectura y que puedes consultar ➡️ LINK
Vender tu casa al mejor precio no es cuestión de suerte… No hay una varita mágica, se debe trabajar duro para conseguir un buen resultado… pues el éxito no llega fácil… debes ir construyendo estos 4 pilares uno por uno, pilar tras pilar, para lograr Destacar y Atraer Más Prospectos a tu vivienda.
Muchas gracias por quedarte al final de esta lectura, te deseo mucho éxito en la venta de tu vivienda y si por algún motivo se te complica no dudes en contactarme. Mándame un mensaje y platicamos al respecto.
Comments (03)